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Post by rakib5254 on May 15, 2024 5:46:18 GMT
该图显示了基于表单是否包含优惠券的注册表单提交率中位数。带有优惠券的电子邮件和短信注册表单的效果都比没有优惠券的要好一些,尽管没有达到统计显着性水平。 但是,如果您主要关心的是利润率,并且您愿意吸引意向较低的访问者,那么您可能会考虑提供对封闭内容资源的访问权限——例如,如果您是美容或时尚品牌,则可以考虑提供风格提示,或者提供早期访问权限到备受期待的 YouTube 视频。 “如果你对你的产品有非常常见的常见问题,并且人们可能会发现指南类型的资源很有价值,那么这是一个很好的减少利润的选择,”萨平顿说。 如果您从事皮肤护理等行业,您的产品制造成本非常低,并且可以以高价出售,那么购买时免费赠送可能是折扣的明智替代方案。例如,橄榄油品牌Brightland提供免费喷嘴,以换取联系信息: 图片显示了 Brightland 的多步骤注册表单的第一页,该表单提供免费礼物以换取访问者的联系信息。 图片来源:Brightland 这是Our Place的另一个例子,该品牌开发了 Always Pan——一种多功能不粘锅,易于清洁,在任何厨房中看起来都令人惊叹。标题在表格顶部以粗体文字清楚地说明了奖项的价值,但正文才是事情变得真正有趣的地方: 图片显示了 Our Place 的注册表单,为新订阅者 尼泊尔电话号码表 提供了赢得免费平底锅的机会。该表格包含来自对该品牌产品进行积极评价的满意客户的评价。 图片来源:我们的地方 该表格不仅包括有关赠品的基本信息,包括其货币价值,还包括客户推荐形式的社会证据,承诺该平底锅“改变生活”和“奇迹”。 你必须考虑选择加入对选择加入的人意味着什么, 雅各布·萨平顿 Homestead Studio 战略总监 最终,“你必须考虑选择加入对选择加入的人意味着什么,”萨平顿解释道。 “那些报名享受 10% 折扣的人可能会购买。注册赠品的人希望有机会获得免费的东西,他们可能会也可能不会购买。” 始终进行数学计算并进行测试 测试并找出最适合您的品牌的方法绝对至关重要(稍后将详细介绍A/B 测试)。 例如,假设您有一个免费注册优惠,转化率为 10%,但每个用户的收入为 10 美分。正如 Sappington 指出的那样,“以 1 美元兑换的 5% 折扣迎新优惠比这更好。” 或者假设您提供免费送货优惠,转化率为 2%。然后,你可以将其转变为购买时的免费礼物——制作成本为 2 美元的产品。如果免费送货花费 8 美元,那么购买时免费赠送的礼物是一种有吸引力的注册奖励,可以为您节省 4 倍的钱。 如果这听起来像是很多复杂的易货贸易,萨平顿建议在测试注册表单时关注 3 个关键问题: 我们可以通过不同的报价节省更多的钱或利润吗? 我们能否通过不同的优惠来推动更多或更高质量的弹出窗口选择加入? 我们可以通过不同的报价来提高收入吗? 底线:“必须有一些东西,”泽特勒说。 “通用的‘注册新闻和发布’是行不通的。你必须发挥创意。” 2. 不要向每位访客展示相同的注册表单 同样的注意事项:使您的注册表单一刀切是一个菜鸟错误。
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